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- 题名/责任者:
- 销售团队管理/(美)罗珊 L.斯皮罗(Rosann L.Spiro)，(美)威廉 J.斯坦顿(William J.Stanton)，(美)格雷戈里 A.里奇(Gregory A.Rich)著 韦福祥等译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2005
- ISBN及定价:
- 7-111-15108-9/CNY55.00
- 载体形态项:
- 13,319页:照片;26cm
- 并列正题名:
- Management of a Sales Force
- 个人责任者:
- (美) 斯皮罗 (女，Spiro, Rosann L.) 著
- 个人责任者:
- (美) 斯坦顿 (Stanton, William J.) 著
- 个人责任者:
- (美) 里奇 (Rich, Gregory A.) 著
- 个人次要责任者:
- 韦福祥 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 学科主题:
- 企业管理
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系，以及销售管理的基本性质入手，详细地介绍了有关销售团队管理方面的内容，对销售绩效评估、因特网技术在销售工作中的应用及销售中的伦理问题都做了探讨。
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