MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：34
- 题名/责任者:
- 销售管理课堂/Tim Ang，姜旭平主编
- 出版发行项:
- 上海:上海交通大学出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-313-04501-8/CNY28.00
- 载体形态项:
- 142页:图;26cm
- 丛编项:
- 我的管理课堂;15
- 个人责任者:
- Tim Ang 主编
- 个人责任者:
- 姜旭平 主编
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-教材
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713
- 提要文摘附注:
- 本书为“我的管理课堂”系列之十五。主要讲述了销售渠道管理以及大客户管理，主要内容包括销售渠道的结构设计、渠道成员的选择、代理商管理、大客户的确定、分析以及销售等。
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