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- 题名/责任者:
- 销售员提问技巧/(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著 余向华，陈雪娟译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2005
- ISBN及定价:
- 7-111-17321-X/CNY19.80
- 载体形态项:
- 195页;21cm
- 并列正题名:
- Ask questions, get sales
- 编目员补充题名:
- 销售员提问技巧
- 个人责任者:
- 史蒂芬·谢夫曼 著
- 个人次要责任者:
- 陈雪娟 译
- 个人次要责任者:
- 余向华 译
- 学科主题:
- 销售
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713
- 一般附注:
- 华章经管
- 版本附注:
- 由Adams Publishing,a Division of Adams Media Corporation授权出版
- 责任者附注:
- 史蒂芬·谢夫曼，美国屈指可数的销售培训大师，一球销售培训知名企业D.E.I.管理集团创始人兼总裁。在他培训的学员中，有许多人来自世界知名企业，如埃克森美孚石油公司、摩托罗拉公司、联邦快递补公司等。
- 提要文摘附注:
- 本书内容包括：轻松一览、最重要的问题、六类基本问题及其隐含目标、金牌、银牌和铜牌、销售周期、会面阶段：访问技巧、了解客户历史、把握客户现在等。
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