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题名/责任者:

组织外社会网络与销售人员绩效研究/车瑜著

出版发行项:

成都:西南财经大学出版社,2021.12

ISBN及定价:

978-7-5504-5125-4/CNY68.00

载体形态项:

167页:图;24cm

个人责任者:

车瑜 著

学科主题:

社会网络-影响-企业经济-经济绩效-研究

中图法分类号:

F274

一般附注:

2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响: 社会网络的视角”资助 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助

责任者附注:

车瑜, 西南财经大学市场营销学博士, 西南财经大学经贸外语学院副教授、硕士生导师, 新西兰惠灵顿维多利亚大学访问学者。

书目附注:

有书目 (第131-150页)

提要文摘附注:

本书内容首先从社会网络视角入手, 分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响 ; 其次, 从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发, 引入资源优势概念, 验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制 ; 最后, 本书发现, 在中国所处的“关系”文化情境中, 强连带的作用得到强化, 弱连带和中介心性的影响被削弱, 同时, 影响优势的中介作用更为突出, 信息优势和友谊优势的作用被削弱。

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