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题名/责任者:

销售脑科学:洞悉顾客, 快速成交/(美) 克里斯托弗·莫林, 帕特里克·任瓦茨著 李婷婷, 施芒素译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021.11

ISBN及定价:

978-7-115-53288-6/CNY69.80

载体形态项:

282页:图;23cm

统一题名:

Persuasion code : how neuromarketing can help you persuade anyone, anywhere, anytime

其它题名:

洞悉顾客, 快速成交

个人责任者:

莫林 (Morin, Christophe) 著

个人责任者:

任瓦茨 (Renvoise, Patrick) 著

个人次要责任者:

李婷婷 译

个人次要责任者:

施芒素 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

中图法分类号:

F713

出版发行附注:

由John Wiley & Sons授权出版

责任者附注:

克里斯托弗·莫林, 销售脑 (SalesBrain) 公司创始人, 研究广告影响大脑领域的专家。帕特里克·任瓦茨, 销售脑公司联合创始人, 复合销售专家, 式项营销和演讲奖项的获得者。

提要文摘附注:

本书展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果, 据此提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型, 确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑, 通过神经地图这一工具, 配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂, 让产品激活用户的原始大脑, 销售转化效果立竿见影。

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