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题名/责任者:

增值销售:为客户创造价值的解决方案/(美)汤姆·雷利(Tom Reilly),(美)保罗·雷利(Paul Reilly)著 张瀚文译

出版发行项:

北京:人民邮电出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-115-56827-4/CNY89.00

载体形态项:

299页;23cm

并列正题名:

Value-added selling:how to sell more profitably,confidently,and professionally by competing on value-not price

其它题名:

为客户创造价值的解决方案

个人责任者:

(美) 雷利 (Reilly, Tom) 著

个人责任者:

(美) 雷利 (Reilly, Paul) 著

个人次要责任者:

张瀚文 译

学科主题:

销售

中图法分类号:

F713.3

四库分类号:

F713.3

版本附注:

据原书第4版译出

出版发行附注:

本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔(亚洲)教育出版公司和人民邮电出版社合作出版

相关题名附注:

封面英文题名:Value-added selling: how to sell more profitably,confidently,and professionally by competing on value-not price

责任者附注:

汤姆·雷利 (Tom Reilly),汤姆·雷利培训公司的主理人,增值销售理念践行者,著有12本商业书籍,包括《打破价格异议》(Crush Price Objections),拥有心理学学士和硕士学位,并获得了美国演讲协会颁发的专业演讲认证。

责任者附注:

保罗·雷利 (Paul Reilly),汤姆·雷利培训公司的总经理;拥有韦伯斯特大学工商管理硕士学位。

责任者附注:

张瀚文,拥有近20年信息技术领域的工作经验;先后服务于Fujitsu、IBM、Honeywell等国际企业,担任管理要职;担任多家行业协会与媒体的内容顾问;出版译作包括《人工智能通识课》《AI营销》《大数据产业革命》等十余部作品。

提要文摘附注:

本书从增值销售的理念入手,从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值,并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术,包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制等。

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