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- 题名/责任者:
- 销售巨人2——SPIN非传统销售实战手册/[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 石晓军译
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2001
- ISBN及定价:
- 7-80147-552-6/CNY26.00
- 载体形态项:
- 249,24页;21cm
- 并列正题名:
- The SPIN Selling Fieldbook
- 丛编项:
- 派力营销思想库;88
- 个人责任者:
- 雷克汉姆 N. 著
- 个人责任者:
- Rackham Neil 著
- 个人次要责任者:
- 石晓军 译
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销学
- 学科主题:
- 企业管理
- 学科主题:
- 市场营销学
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书内容包括使用SPIN实践手册、立即进入SPIN模式、自我测试、销售会谈的四个阶段、使SPIN起作用、注重买方的需求、背景问题。
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