MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：28
- 题名/责任者:
- 销售人员培训与管理教程/韩光军主编
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2004
- ISBN及定价:
- 7-80162-957-4/CNY39.00
- 载体形态项:
- 372页;24cm
- 编目员补充题名:
- 销售人员培训与管理教程
- 个人责任者:
- 韩光军 主编
- 学科主题:
- 企业管理
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-职业教育-教材
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 营销职业培训精选教程 销售人员业务操作必备
- 提要文摘附注:
- 本书以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。
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