MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：38
- 题名/责任者:
- 增值销售课堂/Tim Ang，姜旭平主编
- 出版发行项:
- 上海:上海交通大学出版社,2006
- ISBN及定价:
- 7-313-04491-7/CNY28.00
- 载体形态项:
- 138页:图;26cm
- 丛编项:
- 我的管理课堂;16
- 个人责任者:
- Tim Ang 主编
- 个人责任者:
- 姜旭平 主编
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了在销售的准备过程中应该做哪些必要的准备工作，以及在销售的实现过程中应该做哪些必要的呈现和决定，还讲述了如何站在客户的角度去思考，如何用客户的语言来定义价值以及怎样运用增值销售的策略说服客户的方法和技巧。
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