MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：22
- 题名/责任者:
- 销售的革命:redefining selling to create and capture coustomer value/(美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯著 陈叙译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2009
- ISBN及定价:
- 978-7-300-10332-7/CNY45.00
- 载体形态项:
- 302页:图;23cm
- 丛编项:
- 湛庐.营销智慧;35
- 个人责任者:
- 雷克汉姆 (Rackham, Neil) 著
- 个人责任者:
- 德文森蒂斯 (DeVincentis, John) 著
- 个人次要责任者:
- 陈叙 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式, 转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量, 满足当代消费者的复杂需求。内容包括: 全新的购买现实——客户是怎样变革其购买决策方式的; 日渐明朗的三大销售模式 (交易型销售、顾问型销售和企业型销售) 分别应用于何时, 为什么采用错误的模式会导致失败; 如何利用技术来为客户增加价值; 如何利用渠道来为客户创造和获取价值; 如何有效地利用新的评估概念; 如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
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