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- 200 1_ |a 销售巨人2——SPIN非传统销售实战手册 |A xiao shou ju ren 2SPINfei chuan tong xiao shou shi zhan shou ce |f [美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 |g 石晓军译 |G shi xiao jun yi
- 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2001
- 215 __ |a 249,24页 |d 21cm
- 225 2_ |a 派力营销思想库 |A pai li ying xiao si xiang ku |v 88
- 330 __ |a 本书内容包括使用SPIN实践手册、立即进入SPIN模式、自我测试、销售会谈的四个阶段、使SPIN起作用、注重买方的需求、背景问题。
- 510 1_ |a The SPIN Selling Fieldbook |z eng
- 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 市场营销学
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- 606 0_ |2 CT |3 S068165 |a 市场营销学 |A shi chang ying xiao xue
- 701 _1 |a 雷克汉姆 |A lei ke han mu |b N. |4 著
- 701 _1 |a Rackham |A Rackham |b Neil |4 著
- 702 _0 |a 石晓军 |A shi xiao jun |4 译
- 801 __ |b JDZXYTSG |c 20050707
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