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- 010 __ |a 978-7-300-10332-7 |d CNY45.00
- 100 __ |a 20090731d2009 ekmy0chiy50 ea
- 200 1_ |a 销售的革命 |A xiao shou de ge ming |d = Rethinking the sales force |e redefining selling to create and capture coustomer value |f (美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·德文森蒂斯著 |g 陈叙译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2009
- 215 __ |a 302页 |c 图 |d 23cm
- 225 2_ |a 湛庐 |A zhan lu |i 营销智慧 |v 35
- 330 __ |a 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式, 转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量, 满足当代消费者的复杂需求。内容包括: 全新的购买现实——客户是怎样变革其购买决策方式的; 日渐明朗的三大销售模式 (交易型销售、顾问型销售和企业型销售) 分别应用于何时, 为什么采用错误的模式会导致失败; 如何利用技术来为客户增加价值; 如何利用渠道来为客户创造和获取价值; 如何有效地利用新的评估概念; 如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
- 410 _0 |1 2001 |a 湛庐 |i 营销智慧 |v 35
- 500 10 |a Rethinking the sales force : redefining selling to create and capture coustomer value |m Chinese
- 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理
- 701 _1 |a 雷克汉姆 |A lei ke han mu |g (Rackham, Neil) |4 著
- 701 _1 |a 德文森蒂斯 |A de wen sen di si |g (DeVincentis, John) |4 著
- 702 _0 |a 陈叙 |A chen xu |4 译
- 801 _0 |a CN |b JDZXYTSG |c 20090731
- 905 __ |a JDZXY |d F274/24