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- 000 01372nam0 2200265 450
- 010 __ |a 978-7-5504-5125-4 |d CNY68.00
- 100 __ |a 20220316d2021 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 组织外社会网络与销售人员绩效研究 |A zu zhi wai she hui wang luo yu xiao shou ren yuan ji xiao yan jiu |f 车瑜著
- 210 __ |a 成都 |c 西南财经大学出版社 |d 2021.12
- 215 __ |a 167页 |c 图 |d 24cm
- 300 __ |a 2013年国家自然科学基金面上项目“自我监控人格对销售绩效的动态影响: 社会网络的视角”资助 2021年度中央高校基本科研业务费项目资助
- 314 __ |a 车瑜, 西南财经大学市场营销学博士, 西南财经大学经贸外语学院副教授、硕士生导师, 新西兰惠灵顿维多利亚大学访问学者。
- 320 __ |a 有书目 (第131-150页)
- 330 __ |a 本书内容首先从社会网络视角入手, 分析销售人员的社会网络关系特征和结构特征对销售绩效的影响 ; 其次, 从社会资源理论和社会认知个人图式理论出发, 引入资源优势概念, 验证了社会网络特征对销售绩效的多重中介机制 ; 最后, 本书发现, 在中国所处的“关系”文化情境中, 强连带的作用得到强化, 弱连带和中介心性的影响被削弱, 同时, 影响优势的中介作用更为突出, 信息优势和友谊优势的作用被削弱。
- 606 0_ |a 社会网络 |A she hui wang luo |x 影响 |x 企业经济 |x 经济绩效 |x 研究
- 701 _0 |a 车瑜 |A che yu |4 著
- 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220316
- 905 __ |a JDZXY |d F274/674